¿Qué tienen en común un buen orador y un DJ en una fiesta? Ambos pueden sincronizar cerebros. Cuando escuchamos una historia que nos atrapa, nuestras neuronas literalmente bailan juntas.
Gran idea: la clave no está sólo en contar sino en crear ese puente neuronal donde la audiencia literalmente "vive" tu narrativa. Pero tengo una pregunta, Ana: ¿dónde crees que trazamos la línea entre influencia positiva y manipulación en la comunicación persuasiva?
Hola Daniel, estoy feliz por leerte aquí. Que sepas que no me pierdo ni uno de tus artículos y que son de gran inspiración para mi ;D.
Sobre tu pregunta, que es muy interesante, lo primero que hay que aclarar es que la línea entre influencia positiva y manipulación no es un trazo firme, sino más bien una cuerda floja que requiere equilibrio ético y emocional. Tu cuestión es tan profunda, que para responderte voy a ir poco a poco para aclararme también yo :D. Seguro que nuestros cerebros nos lo agradecen.
El puente neuronal ¿inspiración o imposición?
Cuando hablamos de construir un puente neuronal, la intención debería ser compartir una experiencia o idea que la otra persona pueda hacer suya. Ahí entra la influencia positiva: no llevas a tu audiencia a donde tú quieres, sino que la invitas a caminar contigo. Es un proceso de apertura y empatía, no de imposición. Por ejemplo, utilizar el storytelling para conectar, no para dirigir emociones de manera forzada o maquiavélica.
La manipulación, en cambio, es un juego de control donde el emisor oculta información, fuerza emociones específicas o exagera las consecuencias para empujar una decisión sin ofrecer verdadera agencia. Piensa en una charla que, en lugar de inspirar confianza, te haga sentir obligado o "atrapado". Esa es una bandera roja neuronal.
¿Cómo no caer en la manipulación cuando juegas a establecer ese puente neuronal?
Para mi, hay tres claves (bueno, seguramente más, pero tres a priori):
1. Autenticidad: Si lo que comunicas no resuena contigo mismo, ya estás cruzando al lado oscuro. La manipulación suele tener un guion oculto.
2. Transparencia: Influenciar no debería implicar ocultar intenciones. Las grandes conversaciones invitan, no engañan.
3. Propósito común: Influencia positiva es crear una sinfonía de intereses compartidos, mientras que la manipulación disfraza un solo interés de ego.
Sin confianza, las neuronas se apagan más rápido que el Wi-Fi en un túnel del AVE.
Mi mantra: "comparte, no controles"
Influenciar es ofrecer herramientas, abrir puertas. Manipular es empujarlas con cerrojo incluido. Así que la clave no está solo en sincronizar cerebros, sino en preguntarte: ¿lo estoy haciendo para enriquecer el puente o para encadenar al otro?
¿Qué opinas? Porque esto, como todo buen baile neuronal, siempre es más divertido en pareja. 😉
Muy de acuerdo con lo que apuntas. Sumaría que tal vez la tríada inspiración-imposición-manipulación tiene que ver también con nuestro concepto de objetividad y verdad absoluta. Cuando reconocemos que tal cosa no existe, entonces la conexión es genuina porque busca compañía y se nutre de la confianza. Por el contrario, cuando creemos saber "la verdad" llegamos a usar el lenguaje como un mero instrumento para convencer o manipular.
Hola Ana! Encantado de volver a leerte! Y escucharte en el vídeo, que siempre es un placer!
Me parece muy interesante lo que cuentas, muchas gracias por compartirlo.
Tansólo quería agradecerte, saludarte y darte ánimos, que te he visto un poco floja... 10 años es mucho tiempo, pero todo son etapas, así que lo tapas y a otra cosa.
Hooooooombre, la tía más buena del espacio cibernético vuelve a escribir. Que alegría volver a leerte, morena.
Cómo te veo un poco plof, hoy no voy a discutir contigo que tienes que venirte arriba.
Lo único que te puedo asegurar es que el tiempo todo lo cura ( O todo locura, según lo quieras ver ). Tras 2 divorcios, doy fe de ello.
Y si, las historias enganchan, si no, este cuerpo escombro que te escribe no se habría comido ni un colín, pero como dices, unas enganchan y otras adormecen, y eso va en la parte del narrador.
La única afrenta que me llevo de tu regreso es que no bebas alcohol.
me gusta la 0,0 tostada!!! Es un sacrilegio pero no me juzgues!! Por ser casi Navidad, te doy 3 post de salvoconducto. Después, esa afrenta la vas a pagar a diario. 😉
Gran idea: la clave no está sólo en contar sino en crear ese puente neuronal donde la audiencia literalmente "vive" tu narrativa. Pero tengo una pregunta, Ana: ¿dónde crees que trazamos la línea entre influencia positiva y manipulación en la comunicación persuasiva?
Hola Daniel, estoy feliz por leerte aquí. Que sepas que no me pierdo ni uno de tus artículos y que son de gran inspiración para mi ;D.
Sobre tu pregunta, que es muy interesante, lo primero que hay que aclarar es que la línea entre influencia positiva y manipulación no es un trazo firme, sino más bien una cuerda floja que requiere equilibrio ético y emocional. Tu cuestión es tan profunda, que para responderte voy a ir poco a poco para aclararme también yo :D. Seguro que nuestros cerebros nos lo agradecen.
El puente neuronal ¿inspiración o imposición?
Cuando hablamos de construir un puente neuronal, la intención debería ser compartir una experiencia o idea que la otra persona pueda hacer suya. Ahí entra la influencia positiva: no llevas a tu audiencia a donde tú quieres, sino que la invitas a caminar contigo. Es un proceso de apertura y empatía, no de imposición. Por ejemplo, utilizar el storytelling para conectar, no para dirigir emociones de manera forzada o maquiavélica.
La manipulación, en cambio, es un juego de control donde el emisor oculta información, fuerza emociones específicas o exagera las consecuencias para empujar una decisión sin ofrecer verdadera agencia. Piensa en una charla que, en lugar de inspirar confianza, te haga sentir obligado o "atrapado". Esa es una bandera roja neuronal.
¿Cómo no caer en la manipulación cuando juegas a establecer ese puente neuronal?
Para mi, hay tres claves (bueno, seguramente más, pero tres a priori):
1. Autenticidad: Si lo que comunicas no resuena contigo mismo, ya estás cruzando al lado oscuro. La manipulación suele tener un guion oculto.
2. Transparencia: Influenciar no debería implicar ocultar intenciones. Las grandes conversaciones invitan, no engañan.
3. Propósito común: Influencia positiva es crear una sinfonía de intereses compartidos, mientras que la manipulación disfraza un solo interés de ego.
Sin confianza, las neuronas se apagan más rápido que el Wi-Fi en un túnel del AVE.
Mi mantra: "comparte, no controles"
Influenciar es ofrecer herramientas, abrir puertas. Manipular es empujarlas con cerrojo incluido. Así que la clave no está solo en sincronizar cerebros, sino en preguntarte: ¿lo estoy haciendo para enriquecer el puente o para encadenar al otro?
¿Qué opinas? Porque esto, como todo buen baile neuronal, siempre es más divertido en pareja. 😉
Gracias por tomarte el tiempo, Ana. 💚
Muy de acuerdo con lo que apuntas. Sumaría que tal vez la tríada inspiración-imposición-manipulación tiene que ver también con nuestro concepto de objetividad y verdad absoluta. Cuando reconocemos que tal cosa no existe, entonces la conexión es genuina porque busca compañía y se nutre de la confianza. Por el contrario, cuando creemos saber "la verdad" llegamos a usar el lenguaje como un mero instrumento para convencer o manipular.
Saludos desde Chile. 🇨🇱
Qué punto tan brillante aportas Daniel: cuando creemos saber la verdad, el lenguaje se convierte en un instrumento para manipular o convencer!
Muchas gracias por tus reflexiones y por leerme ;D
Hola Ana! Encantado de volver a leerte! Y escucharte en el vídeo, que siempre es un placer!
Me parece muy interesante lo que cuentas, muchas gracias por compartirlo.
Tansólo quería agradecerte, saludarte y darte ánimos, que te he visto un poco floja... 10 años es mucho tiempo, pero todo son etapas, así que lo tapas y a otra cosa.
Un abrazo, GRANDE!
Hola Camilo, muchas gracias por tu comentario y por seguir conectado (a pesar de mi ausencia).
Gracias también por los ánimos! supongo que son etapas, pero poco a poco voy renaciendo y dispuesta a dar guerra ;D
Claro que si! Caña a la vida!
Hooooooombre, la tía más buena del espacio cibernético vuelve a escribir. Que alegría volver a leerte, morena.
Cómo te veo un poco plof, hoy no voy a discutir contigo que tienes que venirte arriba.
Lo único que te puedo asegurar es que el tiempo todo lo cura ( O todo locura, según lo quieras ver ). Tras 2 divorcios, doy fe de ello.
Y si, las historias enganchan, si no, este cuerpo escombro que te escribe no se habría comido ni un colín, pero como dices, unas enganchan y otras adormecen, y eso va en la parte del narrador.
La única afrenta que me llevo de tu regreso es que no bebas alcohol.
A que voy a invitar yo ahora a las cervezas.
Un abrazo muy grande, guapetona 😘
Ay, cómo te echaba de menos cabezón!
Me quedo con "todo locura" y solo te digo una cosa: me gusta la 0,0 tostada!!! Es un sacrilegio pero no me juzgues!!
Ya estamos ofendiendo.🤦♀️🤦♀️.
me gusta la 0,0 tostada!!! Es un sacrilegio pero no me juzgues!! Por ser casi Navidad, te doy 3 post de salvoconducto. Después, esa afrenta la vas a pagar a diario. 😉
Ayyyyyy ya llevo dos post! qué nervios! al tercero te enamoras o me declaras la guerra.... estaré pendiente...
Joder, te pareces a Sanchez, coño. Eso es jugar con ventaja, ya me enamoraste hace mucho tiempo, así arriesgas poco!!!!
Aunque lo de dar guerra............como sabes que soy de los de "sujetarme el cubata" 🤣🤣🤣
Jajajjaja esto no lo había leído y sabes qué? Da igual los años que pasen, sigues siendo un
crack!!!